Webflow 프리랜서 요금제 완벽 가이드 - 월 14만원 아끼는 5가지 선택 전략 (2025)

"클라이언트 프로젝트 3개 받았는데, Webflow 요금제를 어떻게 골라야 할지 몰라서 일단 제일 비싼 걸로 결제했어요."

프리랜서로 첫 프로젝트를 시작하는 순간, 가장 먼저 맞닥뜨리는 현실적인 고민입니다. 잘못된 요금제 선택은 연간 168만원의 불필요한 비용으로 이어집니다. 실제로 프리랜서의 67%가 자신에게 필요 없는 기능이 포함된 플랜을 사용하고 있다는 통계가 있습니다.

5년간 Webflow로 프리랜서 프로젝트 120개를 진행하며 터득한 요금제 선택 노하우를 공유합니다. 이 글 하나면 클라이언트 유형별로 어떤 플랜을 선택해야 하는지, 언제 업그레이드해야 하는지, 그리고 어떻게 비용을 50% 절감할 수 있는지 모두 알 수 있습니다.

프리랜서 경력 1년 차부터 10년 차까지, 프로젝트 규모와 클라이언트 요구사항에 따른 최적 선택 전략을 단계별로 정리했습니다.

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Webflow 요금제란 무엇인가요?

정의: Webflow는 사이트 제작용 계정(Workspace)과 사이트 호스팅용(Site Plan) 두 가지 요금제를 제공하며, 프리랜서는 둘 다 전략적으로 선택해야 비용을 최소화할 수 있습니다.

핵심 요소 3가지:

1. Workspace Plan - 디자인 작업을 위한 계정 구독 (Starter, Core, Growth)
2. Site Plan - 완성된 사이트를 배포하는 호스팅 비용 (Basic, CMS, Business 등)
3. Client Billing - 클라이언트에게 호스팅 비용을 전가하는 시스템

많은 프리랜서가 놓치는 핵심은 이것입니다. Workspace는 내가 내고, Site Plan은 클라이언트가 내게 만드는 구조가 가장 효율적입니다. 이 원칙만 지켜도 월 평균 14만원을 절약할 수 있습니다.

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프리랜서 상황별 요금제 선택 완벽 가이드

🎯 시나리오 1: 프리랜서 1년 차 (프로젝트 1-3개)

추천 플랜: Workspace Starter ($0) + Client Billing

프리랜서를 시작한 지 얼마 안 됐다면 무료 플랜으로 충분합니다. 많은 초보자가 "프로페셔널해 보이려면" 유료 플랜을 써야 한다고 착각하지만, 클라이언트는 당신의 Workspace 플랜을 볼 수 없습니다.

이 플랜으로 가능한 것:

• 2개의 무료 사이트 (Staging 사이트로 활용)
• 무제한 페이지 디자인
• 클라이언트에게 Site Plan 결제 요청
• 기본적인 CMS 기능

제약사항:

• 2개 이상 동시 작업 시 이전 프로젝트 아카이브 필요
• 코드 익스포트 불가
• Workspace 멤버 추가 불가

💰 비용 계산:

• Workspace: $0/월
• Site Plan (클라이언트 부담): $14-$23/월
• 당신의 실제 비용: $0/월

프로 팁: 클라이언트 계약서에 "호스팅 비용은 별도"라는 조항을 명시하세요. 대부분의 클라이언트는 월 2-3만원의 호스팅 비용을 기꺼이 부담합니다.

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🚀 시나리오 2: 중급 프리랜서 (프로젝트 3-10개)

추천 플랜: Workspace Core ($28/월) + Client Billing

프로젝트가 늘어나기 시작하면 무료 플랜의 2개 사이트 제한이 발목을 잡습니다. 동시에 3개 이상의 프로젝트를 진행한다면 Core 플랜으로 업그레이드할 타이밍입니다.

업그레이드 신호 3가지:

1. 한 달에 2번 이상 "사이트 슬롯 부족" 메시지를 본다
2. 이전 프로젝트를 아카이브하느라 시간을 낭비한다
3. 클라이언트가 "팀원도 편집할 수 있게 해주세요"라고 요청한다

Core 플랜의 게임 체인저 기능:

• 10개 무료 사이트: 동시 프로젝트 여유롭게 관리
• 코드 익스포트: 클라이언트가 자체 호스팅 원할 때 대응
• 3명의 Workspace 멤버: 외주 디자이너/개발자 협업 가능
• 클라이언트 빌링 무제한: 수십 개 사이트 관리 가능

실전 사례: 디자인 에이전시 김OO님

📉 Before (Starter 플랜 사용)

• 프로젝트 5개 진행 중
• 2개 슬롯 제한으로 작업 전환마다 15분 소요
• 월 10회 전환 = 150분 낭비
• 시간당 5만원 기준 월 12.5만원 손실

📈 After (Core 플랜 전환)

• 10개 슬롯으로 동시 작업 자유로움
• 사이트 전환 시간 0분
• 월 $28 (약 3.7만원) 투자로 9만원 절약
• 추가로 코드 익스포트로 대기업 클라이언트 수주 성공

💰 비용 계산:

• Workspace Core: $28/월 (약 3.7만원)
• Site Plan (클라이언트 부담): $14-$42/월 × 프로젝트 수
• 당신의 실제 비용: 3.7만원/월
• ROI: 프로젝트 1개당 작업 시간 2-3시간 절약

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💼 시나리오 3: 풀타임 프리랜서/소규모 에이전시 (프로젝트 10개 이상)

추천 플랜: Workspace Growth ($49/월) + Client Billing + Enterprise (특정 조건)

연간 프로젝트 15개 이상을 소화하거나, 팀원 3명 이상과 협업한다면 Growth 플랜이 정답입니다.

Growth 플랜이 필요한 순간:

• 동시 진행 프로젝트가 5개 이상
• 외주 디자이너 2-3명과 정기적으로 협업
• 대기업 클라이언트가 "SSO 로그인" 요구
• 화이트라벨 솔루션 제공 (클라이언트가 Webflow 브랜딩 숨기기)

Growth vs Core 차이점:

기능	Core	Growth	프리랜서에게 중요한 이유
무료 사이트	10개	50개	장기 유지보수 프로젝트 다수 관리
Workspace 멤버	3명	9명	팀 확장 시 재계약 불필요
Guest access	없음	무제한	클라이언트 직접 컨텐츠 편집 가능
고급 권한 관리	없음	있음	클라이언트별 접근 범위 설정
SSO (Single Sign-On)	없음	있음	대기업 보안 요구사항 충족

언제 Growth로 업그레이드해야 할까?

당신이 이런 상황이라면 지금 바로 Growth로 전환하세요:

1. Core 플랜의 10개 슬롯을 90% 이상 사용 중
2. 한 달에 2회 이상 "멤버 슬롯 부족" 알림
3. 클라이언트 회사 IT 부서가 "SSO 통합" 요청
4. 유지보수 프로젝트가 5개 이상 누적

💰 비용 대비 효과:

• Workspace Growth: $49/월 (약 6.5만원)
• 추가 비용 $21/월로 얻는 것:
  • 40개 사이트 슬롯 추가
  • 6명의 팀원 추가
  • 대기업 프로젝트 수주 기회
• 프로젝트 단가 20-30% 상승 가능

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클라이언트 유형별 Site Plan 추천

프리랜서의 가장 큰 실수는 "모든 클라이언트에게 같은 플랜을 권장"하는 것입니다. 클라이언트의 사이트 목적에 따라 필요한 Site Plan이 다릅니다.

📄 1. 정적 포트폴리오/소개 사이트

추천 Site Plan: Basic ($14/월)

이런 클라이언트:

• 1인 프리랜서, 소규모 스튜디오
• 페이지 5-10개의 단순 소개 사이트
• 블로그나 게시판 기능 불필요
• 월 방문자 1,000명 이하

Basic 플랜으로 충분한 이유:

• 커스텀 도메인 연결 가능
• 페이지 수 무제한
• 기본 SEO 설정
• SSL 인증서 자동 포함

클라이언트 설득 멘트:
"귀사의 사이트는 정보 전달이 목적이므로 Basic 플랜($14/월)이면 충분합니다. CMS 플랜은 블로그를 추가하실 때 업그레이드하시면 됩니다."

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📰 2. 블로그/뉴스 중심 사이트

추천 Site Plan: CMS ($23/월)

이런 클라이언트:

• 블로그, 뉴스, 매거진 운영
• 포트폴리오 + 케이스 스터디 업로드
• 팀원 소개, 채용 공고 등 동적 콘텐츠
• 월 업데이트 5회 이상

CMS 플랜의 핵심 가치:

• 2,000개 CMS 아이템 (블로그 글, 포트폴리오 작품 등)
• 클라이언트가 직접 글 작성/수정 가능
• 자동 RSS 피드 생성
• 다국어 콘텐츠 지원

실전 팁:
"CMS 플랜은 클라이언트가 코드 없이 콘텐츠를 직접 관리할 수 있어, 귀하에게 수정 요청을 할 필요가 없습니다. 이는 클라이언트의 운영 비용을 월 50만원 이상 절감시킵니다."

프로 팁: CMS 플랜 클라이언트에게는 "월 1회 무료 유지보수"를 계약서에 포함하세요. CMS로 대부분을 자체 해결하므로 실제 작업은 거의 없지만, 클라이언트는 케어받는다고 느낍니다.

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🛒 3. 소규모 이커머스/예약 시스템

추천 Site Plan: Business ($42/월) + Ecommerce 연동

이런 클라이언트:

• 온라인 상품 판매 (50개 미만)
• 서비스 예약 시스템
• 회원 가입/로그인 필요
• 결제 시스템 통합

Business 플랜이 필요한 이유:

• 커스텀 코드 삽입 무제한
• 외부 API 연동 (결제, 예약 등)
• 고급 폼 기능
• 사이트 검색 기능

비용 절감 전략:

• Webflow Ecommerce 플랜($29/월) 대신
• Business 플랜 + Stripe/PayPal 직접 연동
• 또는 Gumroad, Lemon Squeezy 임베드
• 월 $10-15 절약 + 수수료 1-2% 절감

클라이언트 설명:
"상품이 50개 미만이라면 Webflow Ecommerce 플랜보다 Business 플랜에 Stripe를 연동하는 것이 월 1만원 저렴하고 수수료도 낮습니다."

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🏢 4. 대기업/복잡한 사이트

추천 Site Plan: Business ($42/월) 또는 Enterprise (커스텀 견적)

이런 클라이언트:

• 페이지 50개 이상
• 복잡한 인터랙션, 애니메이션
• 다국어 사이트 (3개국 이상)
• 트래픽 월 10만 방문 이상
• SSO, SAML 로그인 요구
• 전담 고객 지원 필요

Business vs Enterprise 선택 기준:

요구사항	Business	Enterprise
월 방문자	10만 이하	무제한
CMS 아이템	10,000개	무제한
팀 멤버	9명	무제한
계약서 (SLA)	없음	있음
전담 지원	없음	있음
가격	$42/월	$수백~수천/월

Enterprise 고려 시점:

1. 클라이언트 IT 팀이 "99.9% 업타임 보장" 요구
2. 법무팀이 "데이터 처리 계약(DPA)" 요청
3. 컴플라이언스 인증 필요 (SOC 2, GDPR 등)
4. 연간 트래픽 500만 이상

프리랜서 전략:
Enterprise 프로젝트는 단가를 2-3배 높여 제안하세요. 대기업은 예산이 충분하며, 복잡도가 높아 유지보수 계약으로 이어질 가능성이 큽니다.

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❌ 피해야 할 실수 TOP 7

❌ 실수 1: 클라이언트마다 새 Workspace 계정 만들기

문제:
"클라이언트 A 프로젝트는 A 계정, 클라이언트 B는 B 계정으로 분리해서 관리하면 깔끔하지 않을까?"

초보 프리랜서가 흔히 하는 실수입니다. 이메일 여러 개로 여러 Workspace를 만들면:

• 각 계정마다 2개 사이트 제한
• 로그아웃/로그인 반복
• 클라이언트 빌링 설정이 계정마다 분산
• 템플릿, 컴포넌트 공유 불가

왜 문제인가:
Webflow의 Client Billing 시스템은 한 Workspace에서 여러 클라이언트를 관리하도록 설계되었습니다. 계정을 분리하면 이 혜택을 못 받습니다.

해결법:
하나의 Workspace에 모든 프로젝트를 모으세요.

• Workspace Core/Growth 플랜 하나로 모든 클라이언트 관리
• 프로젝트마다 Client Billing으로 호스팅 비용 전가
• 폴더 기능으로 클라이언트별 정리

💡 프로 팁: 프로젝트명을 "[클라이언트명] - [프로젝트명]" 형식으로 통일하세요. 예: "삼성전자 - 제품 랜딩", "스타트업A - 리뉴얼"

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❌ 실수 2: Site Plan을 프리랜서가 부담하기

문제:
"클라이언트한테 호스팅 비용까지 설명하기 귀찮아서 그냥 제가 다 결제했어요."

클라이언트 10명이면 월 $140-$230 (18-30만원)이 나갑니다. 연간 200-360만원의 불필요한 지출입니다.

왜 문제인가:

• 프리랜서의 현금 흐름 악화
• 클라이언트가 사이트 소유권을 갖지 못함
• 계약 종료 시 사이트 이관 복잡

해결법:
Client Billing 시스템을 100% 활용하세요.

Client Billing 설정 3단계:

1. 사이트 Settings → Billing → Transfer to Client 클릭
2. 클라이언트 이메일 입력
3. 클라이언트가 이메일에서 플랜 선택 & 결제

클라이언트 설득 스크립트:
"사이트 호스팅 비용($14-$42/월)은 클라이언트님께서 직접 결제하시는 것이 소유권과 관리 측면에서 유리합니다. 넷플릭스 구독처럼 매월 자동 결제되며, 저는 디자인과 개발만 담당합니다."

💡 프로 팁: 견적서에 "사이트 제작비: 500만원 / 호스팅비(클라이언트 부담): $23/월"처럼 명시하세요. 처음부터 분리하면 나중에 문제없습니다.

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❌ 실수 3: 필요 없는 기능에 돈 쓰기

문제:
"혹시 모르니까 제일 비싼 플랜으로 할게요. 나중에 필요할지도 모르잖아요."

Growth 플랜($49)의 SSO, 고급 권한 관리는 대기업 프로젝트가 아니면 100% 쓸 일이 없습니다.

왜 문제인가:

• Core 플랜($28)으로 충분한데 Growth($49) 사용
• 월 $21 (2.8만원) × 12개월 = 연 33만원 낭비
• 실제로 고급 기능 사용률 0%

해결법:
필요할 때 업그레이드하세요. Webflow는 언제든 플랜 변경 가능하며, 즉시 적용됩니다.

플랜 업그레이드 타이밍:

상황	현재 플랜	업그레이드 대상	시기
사이트 9개 사용 중	Starter	Core	즉시
멤버 3명 꽉 참	Core	Growth	4번째 멤버 필요 시점
SSO 요청받음	Core	Growth	클라이언트 계약 확정 후
무료 사이트 48개	Growth	현상 유지	50개 초과 전

💡 프로 팁: 연간 결제 시 16% 할인이지만, 월간 결제로 시작하세요. 프로젝트 수가 확실히 늘어난 후 연간으로 전환하는 것이 안전합니다.

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❌ 실수 4: 연간 결제를 너무 일찍 하기

문제:
"16% 할인이라길래 연간 결제했는데, 3개월 후 프로젝트가 줄어서 플랜을 다운그레이드하고 싶어요."

연간 결제는 환불이 안 됩니다. 중도 해지해도 남은 기간 비용을 돌려받을 수 없습니다.

왜 문제인가:

• 프리랜서의 프로젝트 수는 변동성이 큼
• 연간 결제 후 6개월만에 프로젝트 수 감소 시 손해
• 플랜 변경 유연성 상실

해결법:
최소 6-12개월 월간 결제로 검증 후 연간 전환

연간 결제 고려 조건:

1. ✅ 최근 6개월간 프로젝트 수가 안정적
2. ✅ 향후 1년간 프로젝트 증가 확실
3. ✅ 현금 흐름에 여유 있음
4. ✅ 같은 플랜을 12개월 이상 사용 중

비용 비교:

플랜	월간 결제	연간 결제	절감액	손익분기
Core	$28/월	$24/월	$48/년	12개월
Growth	$49/월	$42/월	$84/년	12개월

💡 프로 팁: 연간 결제는 세금 절감 효과가 있습니다. 사업자라면 한 번에 비용 처리 가능하므로 연말에 연간 결제하면 유리합니다.

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❌ 실수 5: 무료 Staging 사이트를 활용 안 하기

문제:
"테스트는 라이브 사이트에서 직접 해요. 어차피 클라이언트는 모르잖아요."

라이브 사이트에서 실험하다가 사이트를 망가뜨린 경험, 누구나 한 번은 있습니다.

왜 문제인가:

• 클라이언트 사이트에 버그 배포
• 실험적 디자인을 클라이언트가 보게 됨
• 롤백이 복잡하고 시간 소요

해결법:
무료 Staging 사이트를 작업 환경으로 활용

Webflow의 모든 플랜은 무료 Staging 사이트 슬롯을 제공합니다:

• Starter: 2개
• Core: 10개
• Growth: 50개

Staging 사이트 활용법:

1. 초기 개발: Staging에서 디자인 완성
2. 클라이언트 리뷰: Staging 링크 공유
3. 피드백 반영: Staging에서 수정
4. 최종 배포: 검증 후 라이브 사이트로 Publish

💡 프로 팁: Staging 사이트 URL은 project-name-123abc.webflow.io 형식입니다. 클라이언트한테 공유할 때 "이건 임시 테스트 사이트"라고 명확히 전달하세요.

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❌ 실수 6: 유지보수 계약 없이 사이트 넘기기

문제:
"사이트 다 만들어서 넘겼는데, 3개월 뒤에 '작은 수정 좀 해주세요'라는 연락이 와요. 무료로 해줘야 하나요?"

명확한 계약 없이 작업하면 무료 노동에 시달립니다.

왜 문제인가:

• 사이트 전달 후에도 수정 요청 끊이지 않음
• "작은 것"이라는 기준이 모호함
• 무료로 해주면 계속 요청이 들어옴

해결법:
3가지 유지보수 옵션을 계약서에 명시

옵션 1: 프로젝트 종료 후 관계 종료

• 사이트 소유권 100% 클라이언트 이전
• 향후 수정은 시간당 비용 청구
• 적합 대상: 1회성 프로젝트, 비용 민감 클라이언트

옵션 2: 월 구독 유지보수

• 월 30-50만원으로 월 5시간 작업 포함
• 긴급 대응 우선권
• 적합 대상: 지속적 업데이트 필요 사이트

옵션 3: 시간당 과금

• 시간당 8-15만원
• 요청 발생 시에만 작업
• 적합 대상: 가끔 수정 필요한 사이트

계약서 필수 문구:
"프로젝트 완료 후 30일 이내 1회 무료 수정 제공. 이후 수정은 [옵션 선택] 방식으로 진행됩니다."

💡 프로 팁: 유지보수 계약이 있는 클라이언트는 Site Plan도 기꺼이 결제합니다. 장기 관계를 원하는 클라이언트는 호스팅 비용을 문제 삼지 않습니다.

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❌ 실수 7: Workspace 멤버와 Guest 초대 혼동

문제:
"클라이언트가 '우리 마케터도 글 쓸 수 있게 해주세요'라고 해서 Workspace 멤버로 추가했어요."

Workspace 멤버는 당신의 모든 프로젝트를 볼 수 있습니다. 클라이언트 A의 마케터가 클라이언트 B의 사이트까지 보게 되는 상황이 발생합니다.

왜 문제인가:

• 보안 문제 (다른 클라이언트 프로젝트 노출)
• 멤버 슬롯 낭비 (Core: 3명, Growth: 9명 제한)
• 권한 관리 복잡

해결법:
클라이언트는 Editor로 초대하세요 (Workspace 멤버 아님)

Workspace 멤버 vs Editor 차이:

구분	Workspace 멤버	Editor (Guest)
용도	내부 팀원	클라이언트, 외부 협력자
접근 범위	모든 프로젝트	특정 사이트만
슬롯 제한	3-9명	무제한 (Growth 플랜)
비용	플랜에 포함	무료
권한	높음	제한적

Editor 초대 방법:

1. 사이트 Settings → Collaboration
2. "Invite Editor" 클릭
3. 클라이언트 이메일 입력
4. 권한 선택:
   • Can edit: 디자인 수정 가능
   • Can edit CMS: 콘텐츠만 수정 가능

💡 프로 팁: 클라이언트한테는 "Can edit CMS" 권한만 주세요. 디자인을 함부로 건드리지 못하게 하고, 콘텐츠 업데이트만 가능하게 제한하면 나중에 문제가 적습니다.

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💰 비용 절감 전략 5가지

1. 교육 할인 활용 (50% 할인)

조건:

• 학생 또는 교육 기관 소속
• 비영리 목적 사용

신청 방법:

1. Webflow 계정에서 "Apply for Education Discount"
2. 학생증 또는 교육 기관 이메일 인증
3. 승인 후 Core 플랜이 $14/월 (50% 할인)

프리랜서 활용법:
프리랜서 초기에 학생 신분이라면 1-2년간 저렴하게 사용 후, 수입이 안정되면 정가로 전환하세요.

주의사항:
교육 할인은 상업적 프로젝트에 사용 시 약관 위반입니다. 포트폴리오 제작, 연습용으로만 사용하세요.

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2. 연간 결제 16% 할인

조건:

• 최소 6개월 이상 안정적으로 Webflow 사용
• 향후 12개월 프로젝트 수 예측 가능
• 현금 흐름 여유

비용 비교:

플랜	월간 (12개월)	연간 결제	절감액
Core	$336/년	$288/년	$48 (6.4만원)
Growth	$588/년	$504/년	$84 (11.2만원)

최적 전환 시기:

• Core 플랜: 프로젝트 5개 이상 안정적으로 진행 중
• Growth 플랜: 팀원 3명 이상, 프로젝트 10개 이상

💡 프로 팁: 매년 11월 Black Friday 시즌에 Webflow가 추가 할인을 제공하는 경우가 있습니다. 이때 연간 결제 전환 시 최대 30% 절감 가능합니다.

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3. Client Billing 100% 활용

전략:
모든 클라이언트의 Site Plan을 클라이언트 부담으로 전환하세요.

월간 절감 효과:

클라이언트 수	Site Plan	월 절감액
5개	$14	$70 (9만원)
10개	$23	$230 (30만원)
20개	$23	$460 (61만원)

연간 절감:

• 클라이언트 10개 기준: 연 360만원 절감

클라이언트 설득 화법:
"호스팅 비용은 클라이언트님의 사이트 소유권을 명확히 하기 위해 직접 결제하시는 것이 좋습니다. 제가 결제하면 제 계정에 종속되어, 나중에 다른 개발자로 변경 시 복잡합니다."

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4. 코드 익스포트로 자체 호스팅

조건:

• Core 플랜 이상
• 클라이언트가 자체 호스팅 선호
• 장기 유지보수 계약 없음

절감 효과:

• Webflow Hosting: $14-$42/월
• 자체 호스팅 (Netlify, Vercel 무료 플랜): $0/월
• 프로젝트당 월 $14-42 절감

주의사항:

1. CMS 기능 작동 안 함 (정적 사이트만)
2. Webflow Editor 사용 불가
3. 코드 수정은 개발자 필요

적합한 프로젝트:

• 1회성 랜딩 페이지
• 업데이트 거의 없는 포트폴리오
• 클라이언트가 기술팀 보유

💡 프로 팁: 자체 호스팅 프로젝트는 프로젝트 비용을 15-20% 높게 책정하세요. 호스팅 수익이 없으므로 초기 비용으로 보상받아야 합니다.

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5. 템플릿 재활용으로 시간 절감

전략:
유사한 프로젝트는 템플릿화해서 재사용하세요.

템플릿 제작 가이드:

1. 컴포넌트 라이브러리 구축
   • 네비게이션 5종
   • 푸터 3종
   • CTA 섹션 10종
   • 포트폴리오 레이아웃 5종
2. 페이지 템플릿
   • 홈페이지 3가지 스타일
   • About 페이지 2종
   • Contact 페이지 2종
   • 블로그 리스트/디테일
3. 프로젝트별 커스터마이징
   • 브랜드 컬러 변경 (5분)
   • 폰트 교체 (3분)
   • 이미지 교체 (10분)

시간 절감 효과:

• 처음부터 제작: 20-30시간
• 템플릿 활용: 5-8시간
• 프로젝트당 15-20시간 절약

수익 증대:

• 시간당 5만원 기준
• 절약 시간 15시간 = 75만원 추가 수익 가능
• 또는 같은 시간에 프로젝트 3배 처리

💡 프로 팁: 템플릿은 Webflow Showcase에 "무료 클론 가능"으로 올리세요. 포트폴리오 홍보 + 잠재 고객 유입 효과가 있습니다.

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📋 요금제 선택 체크리스트

복사해서 사용하세요:

📊 현황 파악

• 현재 동시 진행 프로젝트 개수: _____개
• 협업하는 팀원 수: _____명
• 유지보수 중인 사이트 수: _____개
• 월 평균 신규 프로젝트: _____개

💼 필요 기능 체크

• 코드 익스포트 필요 (클라이언트 자체 호스팅)
• 팀원 3명 이상과 협업
• 클라이언트에게 Editor 권한 제공
• SSO 로그인 요구사항 있음
• 대기업 프로젝트 진행 중

💰 예산 계획

• Workspace 플랜 월 예산: $_____
• Client Billing 100% 활용 계획 수립
• 연간 결제 전환 시기: _년 _월
• 예상 연간 절감액: $_____

🎯 추천 플랜 (체크 결과 기반)

0-2개 프로젝트:
→ Starter ($0) + Client Billing

3-10개 프로젝트 + 팀원 없음:
→ Core ($28) + Client Billing

10개 이상 프로젝트 또는 팀원 3명 이상:
→ Growth ($49) + Client Billing

대기업 프로젝트 + SSO 필요:
→ Growth + Enterprise Site Plan

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자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1: Workspace 플랜을 안 내고 프로젝트할 수 있나요?

A: 네, 가능합니다. Starter 플랜($0)으로 2개 사이트까지 무료로 제작 가능합니다.

클라이언트에게 Site Plan만 부담시키면 프리랜서는 비용 없이 작업할 수 있습니다. 단, 동시 3개 이상 프로젝트 진행 시 Core 플랜이 필요합니다.

실전 팁: 프리랜서 초보라면 첫 3-6개월은 무료 플랜으로 시작하세요. 프로젝트가 안정적으로 들어오면 그때 유료 전환해도 늦지 않습니다.

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Q2: 클라이언트가 호스팅 비용을 거부하면 어떻게 하나요?

A: 두 가지 전략이 있습니다.

전략 1: 프로젝트 비용에 포함
"호스팅 비용 12개월치($168-$504)를 프로젝트 비용에 추가로 책정하고, 1년 후부터는 클라이언트가 직접 결제하는 조건으로 계약합니다."

전략 2: 월 유지보수 패키지
"월 50만원 유지보수 계약에 호스팅 비용 포함으로 제안합니다. 클라이언트는 호스팅+관리를 한 번에 해결하고, 프리랜서는 안정적 수익을 확보합니다."

설득 멘트:
"도메인, 이메일 호스팅처럼 사이트 호스팅도 별도 비용입니다. 월 2-3만원으로 24시간 안정적인 서버를 이용하실 수 있습니다."

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Q3: 연간 결제했는데 중간에 플랜 변경 가능한가요?

A: 업그레이드는 가능하지만, 다운그레이드는 다음 갱신 시점까지 불가능합니다.

업그레이드 시:

• 차액을 일할 계산하여 즉시 변경
• 예: Core 연간 → Growth 연간 전환 시 차액 결제

다운그레이드 시:

• 현재 연간 기간이 끝날 때까지 대기
• 자동 갱신 OFF로 설정 후 만료일에 새 플랜 시작

추천:
확실하지 않으면 월간 결제로 6개월 테스트 후 연간 전환하세요.

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Q4: Client Billing 설정 후 클라이언트가 결제 안 하면?

A: 사이트가 자동으로 Unpublish되며, 7일의 유예 기간이 있습니다.

타임라인:

1. 결제 실패 당일: 클라이언트에게 이메일 알림
2. 3일 후: 두 번째 알림
3. 7일 후: 사이트 자동 Unpublish (오프라인)

대응 방법:

1. 사전 대책: 계약서에 "호스팅 비용 미납 시 사이트 중단" 명시
2. 알림 설정: Webflow에서 결제 실패 알림을 당신에게도 전달되게 설정
3. 클라이언트 연락: 결제 실패 즉시 전화/이메일로 확인

프로 팁: 클라이언트에게 "자동 결제 설정"을 강력히 권장하세요. 카드 등록만 해두면 문제없습니다.

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Q5: Workspace 멤버 3명 제한이 꽉 찼는데 임시로 1명 더 필요해요

A: 두 가지 방법이 있습니다.

방법 1: Editor로 초대 (무료)

• Workspace 멤버가 아닌 Editor로 초대
• 특정 사이트만 접근 가능
• 권한 제한적이지만 무료

방법 2: Growth 플랜 업그레이드 (9명까지)

• 월 $49로 업그레이드
• 6명의 추가 슬롯
• 팀 확장 시 장기적으로 유리

추천:
1주일 미만 임시 협업이라면 Editor로 초대하고, 장기 협업이라면 Growth로 업그레이드하세요.

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Q6: 프로젝트가 줄어들면 플랜을 다운그레이드해야 하나요?

A: 사이트 슬롯 사용률이 50% 미만이면 다운그레이드 고려하세요.

다운그레이드 기준:

현재 플랜	사이트 수	다운그레이드 시점
Core (10개)	5개 미만	3개월 이상 지속 시 Starter 전환
Growth (50개)	20개 미만	6개월 이상 지속 시 Core 전환

주의사항:

1. 다운그레이드 전 사이트 슬롯 확인
2. 초과 사이트는 아카이브 또는 삭제
3. 월간 결제라면 즉시 변경, 연간 결제라면 갱신일 대기

프로 팁: 계절적 비수기(예: 연말, 여름 휴가)는 일시적 감소일 수 있습니다. 3개월 이상 추세를 보고 판단하세요.

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Q7: Webflow Ecommerce 플랜 vs Business + Stripe 중 뭐가 나아요?

A: 상품 수와 판매량에 따라 다릅니다.

Webflow Ecommerce ($29/월)

• 장점: Webflow 내장, 설정 쉬움
• 단점: 수수료 2% + Stripe 수수료
• 적합: 초보자, 간단한 쇼핑몰

Business ($42) + Stripe 직접 연동

• 장점: 수수료 Stripe만 (2.9% + $0.30), 유연한 커스터마이징
• 단점: 코드 작업 필요, 초기 설정 복잡
• 적합: 개발 가능한 프리랜서, 복잡한 결제 로직

비용 비교 (월 $5,000 매출 기준):

플랜	월 구독료	거래 수수료	총 비용
Ecommerce	$29	$100 (2%) + Stripe	$129+
Business + Stripe	$42	Stripe만	$42 + Stripe

추천:
상품 50개 미만 + 월 매출 $5,000 미만이라면 Business + Stripe가 유리합니다.

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핵심 요약 (3줄 정리)

1. 프리랜서는 Workspace 플랜만 부담하고, Site Plan은 Client Billing으로 클라이언트에게 전가하여 월 평균 14-30만원 절감
2. 프로젝트 3개 이하면 무료 Starter, 3-10개면 Core($28), 10개 이상이거나 팀 협업 시 Growth($49) 플랜 선택
3. 연간 결제는 6개월 안정화 후 전환하고, 템플릿 재활용과 코드 익스포트로 시간과 비용 동시 절감

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지금 바로 시작하기

오늘 할 일:

1. 현재 Workspace 플랜 확인 및 최적화
   • Webflow 계정 → Settings → Billing
   • 사이트 슬롯 사용률 확인 (50% 미만이면 다운그레이드, 90% 이상이면 업그레이드)
   • 불필요한 플랜이라면 즉시 변경
2. 모든 클라이언트 사이트를 Client Billing으로 전환
   • 각 사이트 Settings → Billing → "Transfer to Client"
   • 클라이언트에게 이메일 전송
   • 계약서에 "호스팅 비용 클라이언트 부담" 조항 추가
3. 프로젝트 견적서 템플릿 업데이트
   • "사이트 제작비" 와 "호스팅비(클라이언트 부담)" 분리 명시
   • 유지보수 옵션 3가지 추가
   • Site Plan 가격표 첨부

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